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訂單農(nóng)業(yè)是把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與加工、銷售企業(yè)聯(lián)系起來，間接反映市場的需求，引導(dǎo)農(nóng)民按照市場需求進行生產(chǎn)，減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性、無序性。在近年金融支持訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，卻發(fā)現(xiàn)面臨諸多問題。

一、金融支持訂單農(nóng)業(yè)中面臨的問題

( 一) 訂單合同不規(guī)范

在實際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，漢中轄內(nèi)許多農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)與生產(chǎn)農(nóng)戶之間只是一個口頭收購協(xié)議，無書面合同，或者，只能算是一個收購要約。部分有書面合同的，有的合同主體不合法，存在以協(xié)會、專業(yè)合作社名義簽訂合同的; 有的合同內(nèi)容欠缺、或約定不明確、不具體，質(zhì)量、價款、違約責(zé)任、解決爭議的方法等約定含糊，操作性不強、約束力低; 一旦發(fā)生糾紛，很難予以仲裁或?qū)で蠓傻谋Ｗo。合同的不規(guī)范，使農(nóng)戶及涉農(nóng)企業(yè)無法用訂單合同到金融機構(gòu)辦理抵押、質(zhì)押貸款。金融的杠桿作用在訂單農(nóng)業(yè)領(lǐng)域難以有效發(fā)揮。

( 二) 訂單違約率高

農(nóng)戶普遍存在法律意識淡薄，對合同的法律效力知之較少，對自己的行為缺乏約束，隨意性較大。即便是簽訂了訂單合同，他們也不太當(dāng)回事。沒有監(jiān)管體系，缺乏訂單合同違約制裁措施，農(nóng)民銷售時，誰出的價高就賣給誰。有的農(nóng)戶家里缺乏勞力，銷售時有人上門收購，或幫著采摘、收割，就貪圖省事，就賣給誰，將訂單合同拋擲腦后，調(diào)查了解到，漢中轄內(nèi)訂單農(nóng)戶履約率不足 20% 。另一方面，企業(yè)違約也屢見不鮮，當(dāng)市場價低于訂單價格時，企業(yè)以資金不足為由，拖延甚至拒收合同約定的農(nóng)產(chǎn)品; 或壓級、壓價、推托、找各種理由消極拒收。

( 三) 定價機制不完善

價格是合同中至關(guān)重要的因素，但農(nóng)產(chǎn)品價格波動較大，我國的農(nóng)產(chǎn)品期貨市場發(fā)展相對滯后，加之一些農(nóng)產(chǎn)品生長周期又較長，致使許多農(nóng)產(chǎn)品訂單合同在定價時缺乏參照系統(tǒng)，訂單價格與最后農(nóng)產(chǎn)品收購時的市場價格相差懸殊，許多訂單幾乎成了一紙空文。大量無效訂單的產(chǎn)生，嚴(yán)重影響了訂單合同的嚴(yán)肅性，也使許多信貸資金風(fēng)險陡增，挫傷了金融機構(gòu)支持訂單農(nóng)業(yè)的積極性。

( 四) 企業(yè)與農(nóng)戶利益對峙

在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)我國涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)戶沒有形成唇齒相依的利益共同體，而是站在了相互對立面，沒有建立起類似歐美國家的生產(chǎn)合作制的利益制衡機制或利潤分成機制。涉農(nóng)企業(yè)經(jīng)營的怎樣、效益的好壞，與農(nóng)戶幾乎沒什么關(guān)系。致使企業(yè)和農(nóng)戶的出發(fā)點就不是合作共贏，而是價格的博弈。雙方只顧各自的眼前利益、只贏不輸，誠信意識淡漠，缺乏共贏持續(xù)發(fā)展的眼光，致使位于中介服務(wù)的金融機構(gòu)在訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展中處于尷尬局面。

( 五) 缺乏服務(wù)監(jiān)管體系

歐美發(fā)達國家建有相對完備的訂單農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，農(nóng)業(yè)協(xié)會代表農(nóng)戶的利益，在參與訂價、談判中發(fā)揮重要的作用。非政府的公共機構(gòu)負(fù)責(zé)收集信息、技術(shù)支持、監(jiān)管監(jiān)督、調(diào)解糾紛等。相對完善的金融市場為訂單農(nóng)業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)和信貸支持。健全的法律制度為訂單農(nóng)業(yè)提供了法律保證。目前，我國訂單農(nóng)業(yè)基本是農(nóng)產(chǎn)品購銷單方的自主行為，配套的服務(wù)監(jiān)管體系未建立起來，既沒有相應(yīng)的金融支持措施，又缺乏專門的法律、法規(guī)依據(jù)予以規(guī)范、引導(dǎo)，監(jiān)管體系也處于空白狀態(tài)。履約守信者的利益得不到保護和補償，對違約者不能予以約束和懲戒，違約者沒有為其違約行為付出代價。

二、歐美與中國訂單農(nóng)業(yè)的比較

訂單農(nóng)業(yè)在二戰(zhàn)前首先出現(xiàn)在美國，上世紀(jì)末，訂單農(nóng)業(yè)在西歐、美國、日本等國普遍運用，成為發(fā)達國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的主要生產(chǎn)方式之一。上世紀(jì)八十年代，中國東南沿海地區(qū)開始出現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)的雛形。三十多年過去了，訂單農(nóng)業(yè)在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不同領(lǐng)域都有所運用，但發(fā)展卻極為遲緩，還處在蹣跚學(xué)步的皮毛階段，與訂單農(nóng)業(yè)息息相關(guān)的配套服務(wù)保障體系建設(shè)明顯滯后，已制約了我國訂單農(nóng)業(yè)規(guī)模的擴大和良性發(fā)展。

( 一) 參與主體的差異

歐美發(fā)達國家將訂單農(nóng)業(yè)視作一種直接的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作制度。其訂單農(nóng)業(yè)的主體不僅包括涉農(nóng)公司和農(nóng)戶，還包括農(nóng)業(yè)協(xié)會、非政府的公共機構(gòu)以及政府相關(guān)部門。通過各組織機構(gòu)的職能分工，確保訂單農(nóng)業(yè)高效運行。此外，從農(nóng)戶的角度考慮，發(fā)達國家的農(nóng)戶( 農(nóng)場主) 往往具有明顯的經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢，農(nóng)民素質(zhì)較高，談判能力較強，便于和涉農(nóng)公司開展訂單農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)合作。中國訂單農(nóng)業(yè)的主體主要包括涉農(nóng)公司、農(nóng)戶、政府、農(nóng)業(yè)協(xié)會及經(jīng)紀(jì)人等中介組織。同發(fā)達國家相比，中國多數(shù)的涉農(nóng)公司資本規(guī)模較小、大多屬于農(nóng)產(chǎn)品的初級加工、市場預(yù)測能力弱，公司的抗風(fēng)險能力較差; 從農(nóng)戶角度而言，現(xiàn)實的國情決定中國農(nóng)戶的種植規(guī)模偏小，農(nóng)民受教育程度較低，對農(nóng)業(yè)貿(mào)易普遍較陌生，導(dǎo)致其在訂單農(nóng)業(yè)開展過程中弱勢地位明顯。來自涉農(nóng)公司和農(nóng)戶兩方面的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營增加了訂單農(nóng)業(yè)的運行成本和風(fēng)險。

 ( 二) 利潤分配的差異

歐美國家把訂單農(nóng)業(yè)又稱為“合同制農(nóng)業(yè)”或“合同制一體化”，是農(nóng)業(yè)一體化的一種重要組織形式。美國訂單農(nóng)業(yè)的合同形式很多，主要有三種，一是保障起碼收入合同; 二是利潤分成合同; 三是保證最低價款或按單位播種面積付給現(xiàn)金合同。在這三種主要的合同形式中涉農(nóng)公司和農(nóng)戶( 農(nóng)場主) 的利益關(guān)系都是休戚相關(guān)的，農(nóng)戶( 農(nóng)場主) 一般按合同銷售農(nóng)產(chǎn)品后都會得到價格加成或約定比例的利潤等。為保護農(nóng)戶( 農(nóng)場) 的利益，歐美國家會提供資金支持、無償或低償服務(wù)、低價供應(yīng)或賒銷生產(chǎn)資料、價格保護等一系列扶持措施。在西方發(fā)達國家合同制一體化經(jīng)營中，合同確立了農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)的服務(wù)。農(nóng)戶( 農(nóng)場主)通常只從事某一項或幾項農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作，其他的都由綜合體提供的服務(wù)來完成。中國訂單農(nóng)業(yè)合同中，契約雙方的利益相互分割、相互對立。訂單雙方都是獨立的法人、自然人主體，擁有各自的利益核算，沒有形成利益共同體，而是站在了相互對立面。同時，又缺乏監(jiān)管約束機制，幾乎不存在違約成本，致使訂單雙方都有強烈的損人利己的違約動機。

( 三) 服務(wù)監(jiān)管體系的差異

歐美的農(nóng)業(yè)協(xié)會作為農(nóng)戶的利益代表，在與涉農(nóng)公司確定訂單農(nóng)產(chǎn)品價格過程中發(fā)揮著重要的作用; 非政府的公共機構(gòu)( 如公平交易委員會) 和政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)為涉農(nóng)公司和農(nóng)戶提供完備的服務(wù)，包括信息收集、技術(shù)支持、金融服務(wù)等，并對雙方的行為進行必要的監(jiān)督，當(dāng)雙方發(fā)生糾紛時予以調(diào)解。另外，美國依托國內(nèi)相對健全的農(nóng)村金融市場建立起完備的訂單農(nóng)業(yè)體系: 通過完善的金融市場來籌措資金，且資金多運用于貸款，體制規(guī)模通常較大，效果顯著; 監(jiān)管體系完整，分工明確; 獨立、健全的法律制度保證了金融機構(gòu)能夠自主地進行風(fēng)險管理。目前，我國訂單農(nóng)業(yè)運行的主要模式是“龍頭企業(yè) + 農(nóng)村合作組織( 經(jīng)紀(jì)人) + 訂單”，尚處于嘗試與探索階段。既沒有配套的金融環(huán)境支持，又沒有專門的法律、法規(guī)引導(dǎo)和約束，監(jiān)管體系也處于空白狀態(tài)，完全屬于農(nóng)產(chǎn)品收購企業(yè)單方面的自主行為。政府部門缺乏鼓勵政策和優(yōu)惠措施，金融市場不完善，沒有配套的信貸支持政策，監(jiān)管體系缺失。

三、啟示及建議

我們與歐美國家的訂單農(nóng)業(yè)比較，既要學(xué)習(xí)他們的先進經(jīng)驗從中有所啟發(fā)，又要考慮我們的國情。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散、利潤率低、履約難、信用環(huán)境不容樂觀等問題，政府、金融對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的支持力度尚不夠。要改變這種狀況，僅靠金融機構(gòu)的單方努力是不行的，從歐美發(fā)達國家的經(jīng)驗看，還需社會多方配合支持。

( 一) 規(guī)范訂單合同文本

目前，首先要規(guī)范訂單合同文本，制訂責(zé)任明確、操作性強、有法律約束力的合同文本。各地應(yīng)研究和提供各種農(nóng)產(chǎn)品特別是一些大宗產(chǎn)品如優(yōu)質(zhì)糧食品種的“訂單”示范文本，合同內(nèi)容一般應(yīng)包括: 明確的合同主體，如當(dāng)事人的名稱或姓名、法定代表人及地址或住址; 合同標(biāo)的; 數(shù)量; 質(zhì)量; 計價方式和價款; 履約期限、地點、方式; 違約責(zé)任; 爭議的解決方法等。每一條款都必須細化，做到準(zhǔn)確可行，不會產(chǎn)生歧義。另外，簽訂合同必須使用國家規(guī)定的規(guī)范合同文本，以確保合同的合法性，規(guī)范和約束企業(yè)和農(nóng)戶的行為。便于企業(yè)及農(nóng)戶根據(jù)訂單安排生產(chǎn)，借助訂單獲得金融機構(gòu)信貸資金。

( 二) 對誠信履約者予以政策優(yōu)惠

針對農(nóng)戶分散、生產(chǎn)規(guī)模小，履約意識淡漠的問題，目前一方面應(yīng)抓住農(nóng)業(yè)合作社，發(fā)揮合作社的凝聚作用，把分散的散戶聚集在一起。從企業(yè)來說，便于管理，降低交易成本。從農(nóng)戶來說，通過合作社的凝聚作用可以增加他們的知情權(quán)、定價權(quán)、談判權(quán)和話語權(quán)。另一方面應(yīng)抓住種養(yǎng)殖大戶，發(fā)揮他們的羊群示范帶頭效應(yīng)。對講誠信，訂單合同履約情況較好者，可予以財政貼息。金融機構(gòu)對這部分客戶也可提高信貸額度，并予以利率優(yōu)惠。農(nóng)戶在需要資金時，可拿簽訂的規(guī)范訂單合同到金融機構(gòu)借款。防范化解道德風(fēng)險和逆向選擇。

( 三) 形成三方利益共同體

以利益為紐帶，通過各種形式的聯(lián)合與合作，使企業(yè)、金融機構(gòu)、農(nóng)戶三方在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中結(jié)成利益共同體。企業(yè)可將利潤拿出一部分按比例獎勵履約農(nóng)戶，建立起利潤分成機制，或允許訂單農(nóng)戶入股、分紅，增加農(nóng)民的收入，調(diào)動農(nóng)民的積極性，使農(nóng)民與農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)利益休戚與共。金融機構(gòu)可允許農(nóng)戶用訂單抵押貸款，并對訂單農(nóng)戶予以利率優(yōu)惠，對履約情況記入誠信檔案，信用評級時可予以參考，訂單企業(yè)的收購款項可匯入訂單農(nóng)戶借款金融機構(gòu)，以保證歸還訂單農(nóng)戶借款，以利益為驅(qū)動和牽制降低違約率。

( 四) 加快融資方式創(chuàng)新

大力發(fā)展村鎮(zhèn)銀行、優(yōu)化農(nóng)村金融生態(tài)環(huán)境、為農(nóng)戶和涉農(nóng)企業(yè)提供充足的資金支持。加大農(nóng)村信用體系建設(shè)力度，對誠信履約的訂單農(nóng)戶實施利率優(yōu)惠，積極開發(fā)適合農(nóng)村市場的金融產(chǎn)品; 對金融機構(gòu)的涉農(nóng)貸款實施稅收減免，鼓勵金融機構(gòu)加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)戶的信貸支持力度;開發(fā)基于訂單內(nèi)容和規(guī)模的信貸產(chǎn)品，可將訂單農(nóng)產(chǎn)品申請加入“區(qū)域性商品融資目錄”，對訂單企業(yè)發(fā)放商品融資貸款，以解決訂單企業(yè)商品庫存大，收購?fù)举Y金短缺問題。

( 五) 完善訂單履約保險機制

可在訂單農(nóng)業(yè)中引入保險機制，為訂單合同保險。當(dāng)訂單合同的一方因價格上漲或下跌而不履行合同時，保險公司對無過錯的受損方予以經(jīng)濟賠償，后由保險公司向違約方追償賠款。引入保險公司對合同雙方進行監(jiān)督，促使其按約履行合同。同時，鑒于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有高風(fēng)險性，可引入政策性保險公司，由地方財政對政策性保險公司提供一定的保險補貼和轉(zhuǎn)移支付，調(diào)動涉農(nóng)保險人的積極性。